地产经济吉林森工的绿色新引擎——“吉林森工现象”解读之八·地产拓展篇中国绿色时报12月28日报道（记者李燕）在地产调控持续加码、市场普遍对房地产持不乐观态度的氛围中，在地产业更注重客户价值、概念地产营销逐渐淡化时，吉林森工房地产开发有限责任公司却携概念地产进军房地产业。这与吉林森工集团一贯的稳健风格大相径庭。

然而事实是，经过市场洗礼的吉林森工集团，在从资源垄断型向完全市场竞争型经营模式的战略转移中，练就了敏锐的市场嗅觉和把握机遇的能力。近年来，吉林森工围绕森工地产，投资了梅河口、海南、吉林市等地产项目，若全部转化为销售收入，产值高达80亿元。

在木材减产、人造板等产品销售持续受到影响、传统主业效益下滑的情况下，森工地产已成为集团转型发展的有力支撑。向地产业的进军，吉林森工集团在营造新主业的跋涉中实现了又一次飞跃。

抢抓机遇赢家的王者之道机遇就埋藏在前进的路上。众所周知，2010年是房地产最严厉的调控年。在地产寒冬中吉林森工集团投身地产业颇受置疑。

采访中，森工地产公司总经理王文明明确告诉《中国绿色时报》记者，经过可行性分析、论证和实践，我们认为这个节点是森工地产公司出手的绝佳机会，而且我们是有备而来的。王文明介绍说，虽然以稳定房价为主的房地产调控政策在一定程度上抑制了房地产业的发展，但是所有的调控文件明白无误地都在强调努力支持保护鼓励老百姓自住型需求，鼓励建设老百姓所需的自住型、改善房。在中国人观念中，讲究树高千丈、落叶归根，传统文化使人们对拥有房产愿望强烈。

目前，我国城市化超过50%，尽管中国的城市化存在种种挑战，城市化在今后20年仍然是大方向，如果每年城市化比率提高1%，可以预见到，在未来20年中国会有3亿人口从农村进入城市，首当其冲的就是住房问题，这是一个强大的刚性需求。此外，房地产业在发达国家已运行100多年，未来房地产业在我国国民经济中还将发挥重要作用，房地产仍有巨大发展潜力。对于房地产，吉林森工集团并不陌生。早在1992年中国房地产发展的爆发期，集团就把触角伸到了地产业，2005年企业进行股份制改造时，又把以森工建筑公司为龙头的建筑地产板块作为一大经济板块重点培育，到2010房地产被拿到了集团层面操作。

特别是森工地产公司在国有林区棚户区改造中已小试牛刀，锻炼了队伍。机会来了，又有良好的自身储备，进军地产业水到渠成。森工地产公司抓住机遇，2011年以来，通过股权运作、收购等方式取得了吉林集材厂改扩建、吉森春城、吉森柏丽城、吉森北纬18等项目，预计这些项目在未来3年内可实现产值80亿元。

战略布局成就规划者的宏图地产项目选地在何处最适宜？审时度势，森工地产公司制定了立足于省内四线城市、依托长吉图发展规划、坚持服务城市化建设的地产经营战略。把四线城市定为未来发展的重点，力争3年-5年时间，做好项目开发和储备。

这一战略有四两拨千斤的作用。目前，吉林省各级城市地价、房价和全国同类城市相比，均处于较低水平，未来上升空间较大。虽然吉林森工品牌在全国同行中名列前茅，但森工地产刚刚起步，品牌影响力和资金实力不具备走进大城市发展的条件，但省内四线城市房地产投资门槛低、发展潜力大，具备抢占市场的商机。

推进小城镇建设是具有中国特色的城市经济发展模式。未来我国城市化发展将有3亿人口进城，如果建150万或200万人口城市需要200个或300个，这是无法实现的目标，只有扩大现有县级城市（四线城市）地产建设规模才能实现城市化发展目标。2007年，吉林省启动以长（长春市）吉（吉林市）图（图们江）为开发开放先导区的中国图们江区域合作开发规划，目的是将长吉图建设成为我国面向东北亚开放的重要门户、东北亚经济技术合作的重要平台，培育形成东北地区新的重要增长极。

因此要全面提升区域内产业发展、基础设施和生态环境建设水平。围绕长吉图轴线也将建设重点指向四线城市。作为吉林省内大型国有企业，吉林森工品牌在省内四线城市中有较强的号召力。只要利用好国家大政利好和品牌优势，在四线城市创造出发展空间，便可做到投资一块、保证一块、储备一块，平稳地发展。

梅河口市综合体项目是森工地产公司成立以来拿到的第一个项目，规模大、策划起点高。之前，森工地产公司承接了梅河口市综合体项目的组成部分河东新区集中供热工程，设计年供热能力300万平方米，目前，项目一期年供热能力150万平方米工程已竣工并投入使用。考虑到项目的公益性，森工地产公司秉承不计成本、只求供热效果最好的经营理念，受到了百姓交口称赞，赢得了梅河口市委、市政府的信任。

这一富有远见的决定树立了森工地产好口碑，一举拿下了梅河口房地产项目的开发权，并得到了政府的优惠扶持政策。据测算，上述项目可享受优惠扶持资金1.3亿元。

这一房地产项目占地26.5万平方米，规划建筑面积53万平方米，计划投资1.5亿元，预计销售收入20亿元，实现净利润3.4亿元。梅河口项目为公司的布局和发展奠定了坚实的基础。机遇垂青有准备的人，但机遇也需要努力去创造。

教育地产舍小利而成大业不同于一般的以营销为目的教育概念地产，长年奋斗在基层的森工地产，努力把教育地产打造为核心经营模式，进军四线城市。一个很重要的动因，是他们认为发展工业不是根本，教育是人之根本，当前教育公平的缺失表现为城乡公平缺失、地区公平缺失、阶层公平缺失、配置公平缺失。因此，他们站在教育资源配置的高度上开发教育地产，赋予教育地产更多的服务内含。

王文明说，如果房地产调控方向不变，房企怎样突围呢？毫无疑问，大房企会越来越有优势，小房企或被吞并，或退出市场，只有选准战区做精品才有竞争力。作为把教育当作产业看待的开发商，我们将把办校放在与地产开发同等重要的位置。

在建设地产的同时，通过扩建城市最好的幼儿园、小学、中学；引进国内名牌幼儿园、小学、中学等资源入驻或联合办学，让更多的小城镇人享受优质的教育资源，吸引更多的人到小城镇投资落户。在项目周边扩建原来的学校，而不是一拆了之，目的就是还利于民。如此教育地产如何保证企业的利润？在项目实施中，本着政府不出钱、百姓不花钱、企业不赔钱的原则，森工地产公司通过抓费用支出管理降低成本，抓团队建设树服务观念，把利润由通常的10%-15%降低到8%-10%，宁可少赚钱也要保证项目高水准。

目前，森工地产公司又全资收购了长春大政房地产开发建设有限公司，为森工地产的战略布局拓展了发展空间。展望未来，吉林森工总经理李建伟说：房地产业是集团今后投资发展的重要产业，我们将抓住城市化快速发展的宏观机遇，加快布局和发展。

整合集团现有资源，不单纯是做教育地产，也要做商贸地产，把林特产品与地产结合起来，把林区的社会建设和小城镇建设结合起来；通过集团财务公司等金融机构加强融资能力，使实体与价值层面融合，推进产业升级。随着中国宏观经济政策的转变，随着政府财力的积累以及城市综合治理能力的提高，能够独领风骚的，已经不可能是传统意义上大肆圈地、低成本运作的开发商，而是那些有实力、有品牌、有产业引擎并且深具战略眼光的发展商，他们善于借助外脑，善于整合资源，善于打造产业平台并熟悉各种复合开发手段森工地产公司未来目标很务实：力争到2015年，把公司打造成一个年产值超20亿元、利润超2.0亿元，具有相当实力的房地产企业集团。

本文来源：尊龙凯时k88-www.yangmingze.com