文 本刊记者 陈婷部分无良保险销售人员热衷促销起P2P或其他理财产品来。广大消费者，尤其是老年朋友，一定要提高警惕，避免被低收益所欲望，最后沦落血本无归的凄惨结局。

“阿姨你好呀，你是不是之前卖过xx保险公司的理财产品啊，我跟你说道呀，当初银行瞎了FUN的，把你们被骗进去，说道5年后能拿本金，只不过拿将近的，现在很多客户滋扰到银行，银行没有办法，让我们来处置，我们也没有办法，不能老大你想要办法退掉，然后再行遗几个月老大你们填补点损失，你改天过来一次，我来老大你们操作者。”元旦期间，同住上海浦东的陆阿姨收到这样一通“好心”的电话。老人刚开始还有些犹豫不决，问对方“你们xx保险公司不是在张扬路么，怎么要去江苏路办理啊？”对方问：“是的呀，但你这个保单是在我们这里江苏路卖的，所以你要过来处置。”老人信以为真，又回答她：“如果我解散保险的话，前几年利息你怎么算数给我？”对方说道：“这个你来了我们再行商量。

”“3个月8.8%，12个月13.5%。”当陆阿姨回到对方坐落于江苏路的公司后，工作人员附上的利率无非诱人。好在陆阿姨的儿子当时陪伴在旁，冷静明确提出了几个疑惑，避免了老母亲被忽悠。

实质上，这家公司向陆阿姨贩卖的，堪称是P2P理财产品，只不过连P2P都算不上。根据陆阿姨儿子查阅到的对方经营范围，该公司经营范围还包括：“投资咨询（除金融证券保险业务、除经纪），证券咨询（不得专门从事金融、证券、保险业务），电子商务（不得专门从事电子货币电信、金融业务）”等，也就是说，且不论这家公司是怎么取得陆阿姨个人资料的，不论他们引荐的P2P产品抵押情况如何，他们显然就没资格经营保险、金融等业务。

花样翻新 坑人没商量自从2014年上半年以来，类似于陆阿姨这样的遭遇在老年群体中时有发生。就让促销保险产品的保险公司销售人员，擅自将客户“飞单”至第三方财经公司的业务上，甚至演进为非法集资。一方面，这些销售人员首先自由选择攻下保险公司老客户。他们通过旅游或联谊的形式，与客户取得联系，并告诉客户“现在有一款非常不俗的第三方理财产品，投资收益要比保险产品低好几倍，建议客户出售。

”另一方面，对于一些手上无现金流的老客户，则以高额报酬为诱饵，非常简单转换保险公司产品的收益收益与第三方财经的高额报酬，让客户展开退守后出售理财产品。“即使损失一部分保单现金价值，也是昂贵的。”为超过目的，他们“体贴”地获取“一条龙”服务，即会见类似于陆阿姨这样的老年客户去保险公司展开现场退守，或让客户许可于他们驻华退守事宜。而对于一些在退守损失上仍犹豫不决的老客户，他们甚至口头允诺“需要老大其构建全额退守”。

为了还清这一允诺，他们代客户出面，以“当初没接到会晤电话、保单上非客户本人亲笔签名”等名义滋扰保险公司，并拒绝保险公司全额退守甚至补偿适当利息。利益欲望 销售员坑人“不少保险代理人早已愤于销售保险产品取得的佣金，而是开始私下促销起P2P产品了。普通人因为信赖保险公司，而轻信了与保险公司没任何关系的‘野鸡’P2P产品。

一旦碰上这类‘野鸡’P2P，不能是人去楼空，最后堕个资金血本无归。这些人还尤其讨厌对老年朋友杀掉，一定要警告家里的老人，不论何种借口和理由，不管是让你退守也好，为你免费升级也好，保险代理人促销P2P产品必定有问题，意味著无法出售这类产品。

”沪上一家保险公司负责人规劝说道。的确，保险代理人再行怎么忽悠，只要是出售的正宗保险产品，投保人再行不讨厌，损失的也只是流动性，也就是投保后短期内退守有本金损失，到一定年限后就能拿回本金，最少是收益率较低些。但是，那些擅长于忽悠的无良保险代理人转而干起P2P产品后，那杀伤力就意味著是“核弹头”级别的了！销售“非保险” 保监贤容许事实上，根据涉及规定以及2014年11月18日中国保监会公布的《关于严苛规范非保险金融产品销售的通报》拒绝（以下全称“通报”），保险公司、保险专业中介机构不得销售予以涉及金融监管部门批准后的非保险金融产品。

法律、行政法规及涉及规定对非保险金融产品有销售资质拒绝的，保险公司、保险专业中介机构应该在销售前合乎适当的资质拒绝。保险公司、保险专业中介机构销售非保险金融产品，应该向客户展开充份的信息透露和风险提醒，不得采行违反客户意愿搭售产品的方式销售非保险金融产品，不得向客户销售远超过其市场需求和风险承受能力的非保险金融产品。保监会回应，近年来，一些保险公司、保险专业中介机构及其保险销售（经纪）从业人员向客户必要点评销售还包括第三方理财产品在内的非保险金融产品，或者以讲解客户等方式间接专门从事涉及销售活动，在符合客户多层次金融市场需求的同时，也暴露出销售不道德不规范、金融风险交叉传送等问题，有的甚至早已包含金融诈骗和非法集资。

根据该《通报》拒绝，对保险销售（经纪）从业人员越权或者假冒所属机构名义擅自销售非保险金融产品的，也就是所谓的“飞单”，保险公司、保险专业中介机构要及时阻止，并依法追究涉及人员责任。忘记，对于所谓保险代理人促销的P2P产品，请求切勿说不，也请求切勿让家中的老人知悉这个问题，不宜沦为跑路“野鸡”P2P的下一个受害者。

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